早在1926年就开始向中国出口消防车、目前在中国市场年销售数十辆高端消防车的奥地利卢森宝亚国际公司决定将在中国生产消防车。卢森宝亚与东莞市永强汽车制造公司合资组建了新的公司———东莞卢森宝亚永强消防车有限公司。在10月19日消防展的技术交流会上，合资公司第一次公布了有关信息。

卢森宝亚和永强在合资公司中各占50%的股份。合资公司计划一期投资1500万美元，将在东莞建造一座全新的消防车生产厂，生产高档消防车。合资公司的新产品计划明年3月底投放市场。

卢森宝亚公司副总裁舒维茨在技术交流会上说，卢森宝亚的指导思想就是在销量达到一定水平时就考虑本土化生产。近几年来，中国经济发展很快，卢森宝亚消防车得到了中国用户的认可，目前在北京、广州、上海和香港机场都有卢森宝亚的产品，这促使他们一直在中国寻求合作伙伴。和永强合作，在中国生产的消防车将保证与奥地利同步的技术水平。合资公司董事长陈达强在会上表示，双方的合资占据了“天时、地利、人和”的各项有利条件，合资公司副总经理谷民志则称双方的合资为强强联合。双方均对合资公司未来的发展充满信心。 卢森保亚成立于1866年，总部位于奥地利，在德国、西班牙、美国等地设有工厂。2003年营业额为3.23亿欧元，销售消防车超过1500辆，是全球最大的三家消防车辆生产企业之一，最大的特种消防车生产企业。目前，卢森宝亚在中国的消防车保有量已超过300辆。东莞永强是国内华南地区惟一的公安部指定消防车生产企业，目前年生产能力为3500辆专用车，其中液体罐车1600辆，消防车300多辆。

合资事件全过程

奥地利卢森宝亚国际有限公司早在1926年就已经与中国有贸易往来。随着近几年中国改革开放的推进，国内经济的增长，导致对消防车需求的增大，市场空间呈现出了明显的上升趋势，很多国外厂商均看好与中国进行贸易。由于奥地利国内市场对于消防车的需求有限，所以需要开拓更大的市场空间。这就是卢森宝亚要与中国进行合资与合作的最主要原因。卢森宝亚与永强，二者经历了互相了解——技术合作——中外合资三个阶段。在合资之前，经过了一个为期两年的技术合作期，卢森宝亚认识到到永强是一个实力强劲的合作伙伴。并且在合作期间，配合也相当默契的。于是卢森宝亚决定进一步进行合作，故选择了与东莞永强进行合资。

卢森宝亚与永强经过了大半年的时间谈判，终于就合资适宜达成了一致。因为国际消防技术设备交流展览会对于消防界是一次难得的盛会，所以借助这个机会，双方向国内广大消防同仁宣布：东莞卢森宝亚永强消防车有限公司能够做出世界最好的消防车！

促成合资的三大因素

天时：随着国民经济的发展，人民生活质量大幅度提高，人们对安全保障越来越重视。加上突发事件增加，对消防作战的要求愈来愈高，国内市场急需高技术含量的消防车。卢森宝亚公司不仅具有适合中国的消防产品，而且也一直在寻找在中国合资建厂的伙伴，永强公司是华南地区唯一的国家定点消防车生产企业，并且有着多年的生产经验，公司已将消防车列为今后重点发展方向，并且也一直在寻找与国外有高技术水平、有实力的合作伙伴，大家为市场走到一起。所以，可以说是天助双方也。

地利：东莞市是最佳中国魅力城市，素有国际加工基地美称。卢森宝亚公司与永强公司合资建消防车厂，得到了省市两级政府的大力支持，用东莞的速度和办事效率，在短时间内完成了用地规划批准手续，体现丁东莞优良的投资环境。东莞地处珠三角经济发达地区，东邻深圳、西连广州，海、陆、空交通十分便利，经济优势好，配套环境佳，加上交通四通八达，应该说地是助双方也。

人和：卢森宝亚公司和永强公司双方投资者都有着待人真诚、工作严谨、讲求实效的作风，投资双方在合资前，进行了一段时间的合作生产，在合作生产过程中，双方很快得到相互认同，因此也加快了合资步伐，可以说双方是先谈恋爱后结婚，基础非常牢靠。当然也离不开全体员工的帮助。所以，应该是说人助双方也。

合资对于中外双方有哪些好处？

本次合作的好处对于双方都是不言而喻的。中国市场是国外企业施展拳脚的大好平台，而中国正可以借机引进先进技的术、设备和生产工艺。因为公司的定位是高档消防车，所以需要高级的技术与设备来全面提升产品的品质。卢森宝亚作为全球三大消防车生产厂家之一，实力是得到全球认可的，合资为中方带来了产品质量、服务、管理体系质的飞跃。而对于外方，中国市场是公司计划的三大重点之一。卢森宝亚在欧洲的奥地利有一个生产基地，在美国有三家合资公司，而中国作为第三基地，计划业务范围能够辐射到整个亚洲。

关于合资后的产品

随着中国消防建设的加强，对于消防车产品，从单一的灭火功能需求逐渐转化为对多种额外功能的需求，对于品质的要求也在逐渐提高。一部优良的消防车产品，除了消防灭火的基本功能外，还应具有抢险、防化等其他功能。由于这种趋势的存在，必将促进国内产品品质、生产工艺、设备、管理，的全面提升。这也是卢森宝亚看中中国进行合资的原因之一。

由于是合资的第一阶段，根据合资进程，目前中奥双方合资生产的产品的很多关键部件仍然在国外生产，而在中国进行组装。经过这个时期之后，将在2～3年内逐步实现产品的本地化。最后可能考虑在中国生产。那么，在国内生产的产品，在质量等方面是否具有和奥地利原厂产品同样的标准？卢森宝亚公司说，既然卢森宝亚选择了与中国进行合资，那么必将会全力支持中国方面的技术工作。对于产品质量的要求，也和对于原厂产品一样严格。可以这样说，公司的每一辆消防车产品，都一定要达到奥地利标准，才能够贴上合格证。因此，请消费者放心。

后记：东莞卢森宝亚永强消防车有限公司市场定位非常明确，生产中高档消防汽车。公司的目标也非常明确“造世界最好的消防车”。卢森宝亚永强公司也充满信心，力争引领中国消防车行业新一轮技术创新，为提高我国消防车装备水平，促进消防装备事业发展作出贡献！